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Animer l’équipe commerciale

Formation Excel

Durée

2 jours - 14heures

Modalité

Toutes nos formations sont dispensées en présentiel prioritairement. Pour une formation en distanciel, merci de nous contacter.

Délais d'accès à la formation

Pas de délais d'accès a la formation et pas de délais requis

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les principes et enjeux de l’animation d’une équipe commerciale pour optimiser la performance
  • Développer des compétences pour motiver et coordonner les collaborateurs
  • Maîtriser les outils pour organiser des actions commerciales et suivre leur impact

Méthodes pédagogiques

La formation repose sur une pédagogie active et participative, combinant apports théoriques structurés, échanges avec les participants, études de cas et mises en situation. Les méthodes mobilisées visent à favoriser l’appropriation des compétences et leur transposition dans le contexte professionnel des participants. Des temps de pratique, d’analyse des situations rencontrées et de feedback permettent d’ancrer les apprentissages et d’accompagner la montée en compétences.

Niveau requis

Aucun niveau requis

Public concerné

Managers commerciaux, responsables d’équipe et toute personne amenée à piloter une équipe de vente.

Tarif Interentreprise

950€ ht/ jour /personne (Tarif dégressif en fonction du nombre d’apprenants notamment) 

Formation animée par un formateur-consultant expert approuvé par Form’Locale. Suivi d’exécution assuré par une feuille de présence émargée par demi-journée par le formateur et les stagiaires.

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Modalités d’évaluation

L’évaluation des acquis est réalisée tout au long de la formation et en fin de parcours, au moyen de questionnements, d’exercices pratiques, de mises en situation et d’études de cas. Elle permet de mesurer l’atteinte des objectifs pédagogiques et la capacité des participants à mobiliser les compétences acquises dans un contexte professionnel. Une évaluation de satisfaction est également réalisée à l’issue de la formation.

Résultats attendus

Le/la stagiaire sera en mesure, à l’issue de la formation, d’animer efficacement une équipe commerciale, de motiver ses collaborateurs et de suivre les performances pour atteindre les objectifs fixés.

Télécharger le programme détaillé
Formulaire d'inscription formation

Programme

1ère journée

Matinée :

Comprendre le rôle du manager commercial

  • Identifier les missions et responsabilités du manager
  • Techniques pour définir les objectifs commerciaux
  • Comprendre les attentes et motivations des équipes
Après-midi :

Motiver et mobiliser l’équipe

  • Techniques pour renforcer l’engagement des collaborateurs
  • Créer une dynamique d’équipe positive et stimulante
  • Gérer les conflits et maintenir la cohésion

2ème journée

Matinée :

Organiser et suivre les actions commerciales

  • Techniques pour planifier des campagnes commerciales
  • Utiliser des indicateurs de performance pour piloter l’activité
  • Analyser les résultats et ajuster les stratégies
Après-midi :

Mise en pratique

  • Atelier : simulation de l’animation d’une équipe commerciale
  • Feedback sur les pratiques et plan d’amélioration personnalisé
  • Plan d’action pour améliorer l’animation de son équipe

Évaluation de fin de formation

  • Mise en situation : simulation de l’animation d’une équipe commerciale
  • Questionnaire de validation des acquis
  • Feedback personnalisé sur les pratiques et outils présentés

Nos Recommandations

Plan d’actions commerciales
Optimiser ses réunions
Savoir déléguer et responsabiliser
Renforcer ses compétences

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