Animer l’équipe commerciale
Durée
Modalité
Délais d'accès à la formation
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les principes et enjeux de l’animation d’une équipe commerciale pour optimiser la performance
- Développer des compétences pour motiver et coordonner les collaborateurs
- Maîtriser les outils pour organiser des actions commerciales et suivre leur impact
Niveau requis
Public concerné
Tarif Interentreprise
Formation animée par un formateur-consultant expert approuvé par Form’Locale. Suivi d’exécution assuré par une feuille de présence émargée par demi-journée par le formateur et les stagiaires.
Résultats attendus
Le/la stagiaire sera en mesure, à l’issue de la formation, d’animer efficacement une équipe commerciale, de motiver ses collaborateurs et de suivre les performances pour atteindre les objectifs fixés.
Programme
1ère journée
Matinée :
Comprendre le rôle du manager commercial
- Identifier les missions et responsabilités du manager
- Techniques pour définir les objectifs commerciaux
- Comprendre les attentes et motivations des équipes
Après-midi :
Motiver et mobiliser l’équipe
- Techniques pour renforcer l’engagement des collaborateurs
- Créer une dynamique d’équipe positive et stimulante
- Gérer les conflits et maintenir la cohésion
2ème journée
Matinée :
Organiser et suivre les actions commerciales
- Techniques pour planifier des campagnes commerciales
- Utiliser des indicateurs de performance pour piloter l’activité
- Analyser les résultats et ajuster les stratégies
Après-midi :
Mise en pratique
- Atelier : simulation de l’animation d’une équipe commerciale
- Feedback sur les pratiques et plan d’amélioration personnalisé
- Plan d’action pour améliorer l’animation de son équipe
Évaluation de fin de formation
- Mise en situation : simulation de l’animation d’une équipe commerciale
- Questionnaire de validation des acquis
- Feedback personnalisé sur les pratiques et outils présentés
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