Animer une réunion commerciale
Durée
Modalité
Délais d'accès à la formation
Objectifs pédagogiques
- Créer et animer une réunion commerciale
- Communiquer les informations en impliquant et en motivant vos collaborateurs
Niveau requis
Public concerné
Tarif Interentreprise
Formation animée par un formateur-consultant expert approuvé par Form’Locale. Suivi d’exécution assuré par une feuille de présence émargée par demi-journée par le formateur et les stagiaires.
Résultats attendus
Programme
1ère journée
Matinée
Créer une réunion commerciale dynamique et qualitative
Susciter l’envie
- Les moyens de communication
- Le type de supports à utiliser
- Les différentes animations à propose
Créer le contenu
- Préparer un ordre du jour attractif et pertinent
- Valoriser la réunion auprès de l’équipe commerciale
- Définir les objectifs
- Désigner les participants
- Optimiser la préparation de la réunion
- Se projeter en qualité d’animateur de la réunion
- Anticiper le concept de la réunion en fonction du sujet et du temps choisi ou imparti
Après-midi
Animer la réunion
- La présence, le rôle de l’animateur
- Manager une réunion à distance
Définir les différentes étapes
- Présenter les objectifs
- Créer un fil conducteur et l’utiliser
- Faire le point sur le plan d’actions prévu
- Faire et envoyer un compte-rendu
Stimuler l’interactivité entre les participants
2ème journée
Matinée
Organiser des mises en situation
Faire monter en compétences les participants de la réunion
Simuler des situations pour valoriser les techniques de vente
Valoriser les offres et l’image de marque de l’entreprise
Retour et analyse des situations vécues
- Conduire la réunion
- Affirmer sa présence et sa légitimité en qualité d’animateur de la réunion+Appréhender le langage non-verbal
– Etre directif… ou pas !
– Adopter un comportement assertif
– Maîtriser les situations conflictuelles
– S’assurer de la continuité de l’intérêt et de la compréhension de tous les participants
– Valoriser son message pour susciter l’adhésion de tous
– Ecouter les participants pour répondre à leurs objections
– Découvrir les 6 types de personnalité pour communiquer efficacement
– Adapter son message et sa posture pour communiquer de façon optimale
Clôture de la formation
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