Booster sa prospection commerciale
Durée
Modalité
Délais d'accès à la formation
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les techniques et outils modernes pour améliorer la prospection commerciale
- Développer des compétences pour cibler efficacement et engager les prospects
- Maîtriser les stratégies pour optimiser les taux de conversion et enrichir le portefeuille clients
Niveau requis
Public concerné
Tarif Interentreprise
Formation animée par un formateur-consultant expert approuvé par Form’Locale. Suivi d’exécution assuré par une feuille de présence émargée par demi-journée par le formateur et les stagiaires.
Résultats attendus
Le/la stagiaire sera en mesure, à l’issue de la formation, de booster son activité de prospection commerciale en utilisant des techniques modernes et innovantes pour maximiser les conversions.
Programme
1ère journée
Matinée :
Comprendre les enjeux de la prospection moderne
- Identifier les différences entre prospection traditionnelle et moderne
- Techniques pour cibler et qualifier les prospects
- Identifier les canaux et outils adaptés à son secteur d’activité
Après-midi :
Techniques pour engager les prospects
- Créer des messages personnalisés et impactants
- Techniques pour capter l’attention et maintenir l’intérêt
- Gérer les premiers échanges pour développer une relation de confiance
2ème journée
Matinée :
Optimiser les taux de conversion
- Techniques pour suivre et analyser les performances de la prospection
- Gérer les objections et transformer les opportunités en ventes
- Construire un portefeuille client solide et diversifié
Après-midi :
Mise en pratique
- Atelier : simulation de campagnes de prospection
- Feedback personnalisé sur les pratiques observées
- Plan d’action pour améliorer ses stratégies de prospection
Évaluation de fin de formation
- Mise en situation : simulation de campagnes de prospection
- Questionnaire de validation des acquis
- Feedback personnalisé sur les pratiques et outils présentés
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