La vente stratégique de valeur
Durée
Modalité
Délais d'accès à la formation
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les principes et enjeux de la vente stratégique orientée valeur
- Développer des compétences pour identifier, communiquer et valoriser les bénéfices de l’offre
- Maîtriser les techniques pour conclure des ventes complexes avec impact
Niveau requis
Public concerné
Tarif Interentreprise
Formation animée par un formateur-consultant expert approuvé par Form’Locale. Suivi d’exécution assuré par une feuille de présence émargée par demi-journée par le formateur et les stagiaires.
Résultats attendus
Le/la stagiaire sera en mesure, à l’issue de la formation, de valoriser efficacement son offre pour conclure des ventes complexes avec impact et stratégie
Programme
1ère journée
Matinée :
Comprendre la vente stratégique de valeur
- Identifier les besoins et motivations stratégiques des clients
- Analyser les différences entre la vente produit et la vente orientée valeur
- Techniques pour aligner l’offre sur les objectifs clients
Après-midi :
Création et communication de valeur
- Techniques pour identifier et quantifier la valeur ajoutée
- Construire un argumentaire centré sur les bénéfices clients
- Valoriser son offre face à la concurrence
2ème journée
Matinée :
Gestion des ventes complexes
- Techniques pour influencer les décideurs et gérer les objections
- Gérer les cycles de vente longs et les délais de décision
- Renforcer la relation client pour favoriser les ventes répétées
Après-midi :
Mise en pratique
- Atelier : simulation de vente stratégique avec valorisation de l’offre
- Feedback personnalisé sur les pratiques observées
- Plan d’action pour renforcer ses stratégies de vente
Évaluation de fin de formation
- Mise en situation : simulation de vente stratégique orientée valeur
- Questionnaire de validation des acquis
- Feedback personnalisé sur les pratiques et outils présentés
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