Mon compte stagiaire

Le DISC pour booster ses ventes

Formation Excel

Durée

2 jours - 14heures

Modalité

Toutes nos formations sont dispensées en présentiel prioritairement. Pour une formation en distanciel, merci de nous contacter.

Délais d'accès à la formation

Pas de délais d'accès a la formation et pas de délais requis

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les bases de l’outil DISC et ses applications dans le processus de vente
  • Développer des compétences pour adapter sa communication en fonction des profils clients
  • Maîtriser les techniques pour optimiser les interactions commerciales et renforcer les relations client

Méthodes pédagogiques

La formation repose sur une pédagogie active et participative, combinant apports théoriques structurés, échanges avec les participants, études de cas et mises en situation. Les méthodes mobilisées visent à favoriser l’appropriation des compétences et leur transposition dans le contexte professionnel des participants. Des temps de pratique, d’analyse des situations rencontrées et de feedback permettent d’ancrer les apprentissages et d’accompagner la montée en compétences.

Niveau requis

Aucun niveau requis

Public concerné

Commerciaux, managers commerciaux, responsables marketing et toute personne souhaitant améliorer ses compétences en vente adaptée

Tarif Interentreprise

950€ ht/ jour /personne (Tarif dégressif en fonction du nombre d’apprenants notamment) 

Formation animée par un formateur-consultant expert approuvé par Form’Locale. Suivi d’exécution assuré par une feuille de présence émargée par demi-journée par le formateur et les stagiaires.

Z

Modalités d’évaluation

L’évaluation des acquis est réalisée tout au long de la formation et en fin de parcours, au moyen de questionnements, d’exercices pratiques, de mises en situation et d’études de cas. Elle permet de mesurer l’atteinte des objectifs pédagogiques et la capacité des participants à mobiliser les compétences acquises dans un contexte professionnel. Une évaluation de satisfaction est également réalisée à l’issue de la formation.

Résultats attendus

Le/la stagiaire sera en mesure, à l’issue de la formation, d’utiliser l’outil DISC pour adapter sa communication, améliorer ses interactions commerciales et renforcer ses relations client.

Télécharger le programme détaillé
Formulaire d'inscription formation

Programme

1ère journée

Matinée :

Comprendre l’outil DISC et ses applications

  • Introduction à la typologie DISC
  • Identifier les profils comportementaux des clients
  • Comprendre les attentes et motivations liées à chaque profil
Après-midi :

Adapter sa communication en fonction des profils DISC

  • Techniques pour personnaliser son discours
  • Gérer les objections en fonction des styles comportementaux
  • Valoriser l’offre commerciale en alignement avec les besoins des clients

2ème journée

Matinée :

Optimiser les interactions commerciales

  • Renforcer la relation client grâce à une communication adaptée
  • Techniques pour instaurer la confiance et engager les prospects
  • Construire une stratégie de suivi efficace basée sur le DISC
Après-midi :

Mise en pratique

  • Atelier : simulations de scénarios de vente avec utilisation de l’outil DISC
  • Feedback sur les techniques utilisées et plan d’amélioration
  • Plan d’action pour intégrer le DISC dans sa stratégie commerciale

Évaluation de fin de formatione

  • Mise en situation : simulations de scénarios commerciaux basés sur le DISC
  • Questionnaire de validation des acquis
  • Feedback personnalisé sur les pratiques présentées

Nos Recommandations

La vente stratégique de valeur
Le plan d’actions commerciales
Optimisation et méthode PNL
Renforcer ses compétences

Réservez votre formation dès aujourd'hui !

Un de nos programme a retenu votre attention et vous souhaitez réaliser cette formation au sein de votre entreprise ou vous préférez personnaliser votre session selon vos spécificités ?

Avec Form’Locale, vous élaborez les dispositifs de formation les plus adaptés à vos besoins.

Réserver maintenant