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Le DISC pour booster ses ventes

Formation Excel

Durée

2 jours - 14heures

Modalité

Toutes nos formations sont dispensées en présentiel prioritairement. Pour une formation en distanciel, merci de nous contacter.

Délais d'accès à la formation

Pas de délais d'accès a la formation et pas de délais requis

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les bases de l’outil DISC et ses applications dans le processus de vente
  • Développer des compétences pour adapter sa communication en fonction des profils clients
  • Maîtriser les techniques pour optimiser les interactions commerciales et renforcer les relations client

Niveau requis

Aucun niveau requis

Public concerné

Commerciaux, managers commerciaux, responsables marketing et toute personne souhaitant améliorer ses compétences en vente adaptée

Tarif Interentreprise

950€/ jour /personne (Tarif dégressif en fonction du nombre d’apprenants notamment) 

Formation animée par un formateur-consultant expert approuvé par Form’Locale. Suivi d’exécution assuré par une feuille de présence émargée par demi-journée par le formateur et les stagiaires.

Résultats attendus

Le/la stagiaire sera en mesure, à l’issue de la formation, d’utiliser l’outil DISC pour adapter sa communication, améliorer ses interactions commerciales et renforcer ses relations client.

Télécharger le programme détaillé
Formulaire d'inscription formation

Programme

1ère journée

Matinée :

Comprendre l’outil DISC et ses applications

  • Introduction à la typologie DISC
  • Identifier les profils comportementaux des clients
  • Comprendre les attentes et motivations liées à chaque profil
Après-midi :

Adapter sa communication en fonction des profils DISC

  • Techniques pour personnaliser son discours
  • Gérer les objections en fonction des styles comportementaux
  • Valoriser l’offre commerciale en alignement avec les besoins des clients

2ème journée

Matinée :

Optimiser les interactions commerciales

  • Renforcer la relation client grâce à une communication adaptée
  • Techniques pour instaurer la confiance et engager les prospects
  • Construire une stratégie de suivi efficace basée sur le DISC
Après-midi :

Mise en pratique

  • Atelier : simulations de scénarios de vente avec utilisation de l’outil DISC
  • Feedback sur les techniques utilisées et plan d’amélioration
  • Plan d’action pour intégrer le DISC dans sa stratégie commerciale

Évaluation de fin de formatione

  • Mise en situation : simulations de scénarios commerciaux basés sur le DISC
  • Questionnaire de validation des acquis
  • Feedback personnalisé sur les pratiques présentées
Renforcer ses compétences

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