Le plan d’actions commerciales
Durée
Modalité
Délais d'accès à la formation
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les principes et étapes pour structurer un plan d’actions commerciales efficace
- Développer des compétences pour coordonner et piloter les actions commerciales
- Maîtriser les outils pour suivre et ajuster les stratégies afin d’atteindre les objectifs fixés
Niveau requis
Public concerné
Tarif Interentreprise
Formation animée par un formateur-consultant expert approuvé par Form’Locale. Suivi d’exécution assuré par une feuille de présence émargée par demi-journée par le formateur et les stagiaires.
Résultats attendus
Le/la stagiaire sera en mesure, à l’issue de la formation, de concevoir, piloter et optimiser un plan d’actions commerciales aligné avec les objectifs stratégiques de son entreprise.
Programme
1ère journée
Matinée :
Comprendre les fondamentaux d’un plan d’actions commerciales
- Identifier les objectifs stratégiques et commerciaux
- Techniques pour aligner les actions commerciales avec les attentes clients
- Structurer les étapes clés d’un plan efficace
Après-midi :
Planification des actions commerciales
- Techniques pour segmenter et cibler efficacement le marché
- Élaborer des campagnes adaptées aux besoins des clients
- Utiliser les outils de gestion pour organiser les actions
2ème journée
Matinée :
Suivi et évaluation des performances
- Définir des indicateurs de performance clés (KPI)
- Techniques pour analyser les résultats et ajuster les stratégies
- Créer des rapports pour une prise de décision informée
Après-midi :
Mise en pratique
- Atelier : conception d’un plan d’actions commerciales personnalisé
- Feedback sur les plans présentés et plan d’amélioration
- Plan d’action pour implémenter les enseignements de la formation
Évaluation de fin de formation
- Mise en situation : création et présentation d’un plan d’actions commerciales
- Questionnaire de validation des acquis
- Feedback personnalisé sur les pratiques et outils présentés
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