Mieux se connaître pour vendre plus et mieux

Formation Excel

Durée

2 jours - 14h00

Modalité

Délais d'accès à la formation

Objectifs pédagogiques

  • Analyser votre stratégie de vente et de communication.
  • Créer un cadre et une atmosphère propice à un entretien de vente gagnant-gagnant avec votre prospect / client.

Niveau requis

Pas de prérequis

Public concerné

Tous les interlocuteurs en contact ou en lien avec une clientèle en B to B ou B to C.

Tarif Interentreprise

1 200 € HT / stagiaire

Formation animée par un formateur-consultant expert approuvé par Form’Locale. Suivi d’exécution assuré par une feuille de présence émargée par demi-journée par le formateur et les stagiaires.

Résultats attendus

Programme

1ère journée

Matinée

Les attitudes et comportements adaptés à la vente

  • Découvrir son style de vente
  • Les différentes personnalités rencontrées (PAE)

Pause 10mn

  • Les processus de communication et jeux psychologiques lors de la négociation
Après-midi

Réussir une vente

  • Créer les stratégies de communication
  • Identifier et se servir des outils de communication adaptés

Pause 10mn

  • Utiliser la méthode AIDA
  • Découvrir les freins et les motivations de l’acte d’acquisition

Réussir une vente

  • Créer les stratégies de communication
  • Identifier et se servir des outils de communication adaptés

Pause 10mn

  • Utiliser la méthode AIDA
  • Découvrir les freins et les motivations de l’acte d’acquisition

2ème journée

Matinée

Clore la négociation

  • Découvrir les aides à la décision
  • Susciter l’adhésion

Pause 10mn

  • Valoriser la disponibilité de l’entreprise et de soi-même après l’acte d’achat
Renforcer ses compétences

Réservez votre formation dès aujourd'hui !

Un de nos programme a retenu votre attention et vous souhaitez réaliser cette formation au sein de votre entreprise ou vous préférez personnaliser votre session selon vos spécificités ?

Avec Form’Locale, vous élaborez les dispositifs de formation les plus adaptés à vos besoins.

Réserver maintenant