Optimisation et méthode PNL
Durée
Modalité
Délais d'accès à la formation
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les principes de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) appliquée à la vente
- Développer des compétences pour adapter son discours et convaincre différents profils de clients
- Maîtriser les techniques pour optimiser ses interactions commerciales et renforcer l’adhésion des clients
Niveau requis
Public concerné
Tarif Interentreprise
Formation animée par un formateur-consultant expert approuvé par Form’Locale. Suivi d’exécution assuré par une feuille de présence émargée par demi-journée par le formateur et les stagiaires.
Résultats attendus
Le/la stagiaire sera en mesure, à l’issue de la formation, d’utiliser les techniques de la PNL pour optimiser ses approches de vente et renforcer son impact commercial
Programme
1ère journée
Matinée :
Introduction à la PNL appliquée à la vente
- Comprendre les principes de base de la PNL
- Identifier les applications possibles en contexte commercial
- Techniques pour développer une communication adaptée
Après-midi :
Adapter son discours pour convaincre
- Techniques pour identifier les besoins et motivations des clients
- Utiliser le langage pour influencer positivement
- Développer des argumentaires percutants et personnalisés
2ème journée
Matinée :
Optimiser les interactions commerciales
- Techniques pour gérer les objections de manière constructive
- Renforcer la confiance et l’adhésion des clients
- Construire une relation durable avec les interlocuteurs
Après-midi :
Mise en pratique
- Atelier : simulations d’échanges commerciaux avec outils PNL
- Feedback personnalisé sur les techniques utilisées
- Plan d’action pour intégrer la PNL dans son quotidien
Évaluation de fin de formation
- Mise en situation : simulation d’échanges commerciaux avec PNL
- Questionnaire de validation des acquis
- Feedback personnalisé sur les pratiques présentées
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