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Optimisation et méthode PNL

Formation Excel

Durée

2 jours - 14heures

Modalité

Toutes nos formations sont dispensées en présentiel prioritairement. Pour une formation en distanciel, merci de nous contacter.

Délais d'accès à la formation

Pas de délais d'accès a la formation et pas de délais requis

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les principes de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) appliquée à la vente
  • Développer des compétences pour adapter son discours et convaincre différents profils de clients
  • Maîtriser les techniques pour optimiser ses interactions commerciales et renforcer l’adhésion des clients

Méthodes pédagogiques

La formation repose sur une pédagogie active et participative, combinant apports théoriques structurés, échanges avec les participants, études de cas et mises en situation. Les méthodes mobilisées visent à favoriser l’appropriation des compétences et leur transposition dans le contexte professionnel des participants. Des temps de pratique, d’analyse des situations rencontrées et de feedback permettent d’ancrer les apprentissages et d’accompagner la montée en compétences.

Niveau requis

Aucun niveau requis

Public concerné

Commerciaux, managers commerciaux et toute personne souhaitant optimiser ses approches de vente

Tarif Interentreprise

950€ ht/ jour /personne (Tarif dégressif en fonction du nombre d’apprenants notamment) 

Formation animée par un formateur-consultant expert approuvé par Form’Locale. Suivi d’exécution assuré par une feuille de présence émargée par demi-journée par le formateur et les stagiaires.

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Modalités d’évaluation

L’évaluation des acquis est réalisée tout au long de la formation et en fin de parcours, au moyen de questionnements, d’exercices pratiques, de mises en situation et d’études de cas. Elle permet de mesurer l’atteinte des objectifs pédagogiques et la capacité des participants à mobiliser les compétences acquises dans un contexte professionnel. Une évaluation de satisfaction est également réalisée à l’issue de la formation.

Résultats attendus

Le/la stagiaire sera en mesure, à l’issue de la formation, d’utiliser les techniques de la PNL pour optimiser ses approches de vente et renforcer son impact commercial

Télécharger le programme détaillé
Formulaire d'inscription formation

Programme

1ère journée

Matinée :

Introduction à la PNL appliquée à la vente

  • Comprendre les principes de base de la PNL
  • Identifier les applications possibles en contexte commercial
  • Techniques pour développer une communication adaptée
Après-midi :

Adapter son discours pour convaincre

  • Techniques pour identifier les besoins et motivations des clients
  • Utiliser le langage pour influencer positivement
  • Développer des argumentaires percutants et personnalisés

2ème journée

Matinée :

Optimiser les interactions commerciales

  • Techniques pour gérer les objections de manière constructive
  • Renforcer la confiance et l’adhésion des clients
  • Construire une relation durable avec les interlocuteurs
Après-midi :

Mise en pratique

  • Atelier : simulations d’échanges commerciaux avec outils PNL
  • Feedback personnalisé sur les techniques utilisées
  • Plan d’action pour intégrer la PNL dans son quotidien

Évaluation de fin de formation

  • Mise en situation : simulation d’échanges commerciaux avec PNL
  • Questionnaire de validation des acquis
  • Feedback personnalisé sur les pratiques présentées

Nos Recommandations

Le plan d’actions commerciales
Argumenter pour convaincre
Intelligence émotionnelle
Renforcer ses compétences

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