Répondre à un appel d’offres
Durée
Modalité
Délais d'accès à la formation
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les processus et exigences des appels d’offres pour préparer une réponse efficace
- Développer des compétences pour structurer et rédiger des dossiers conformes et attractifs
- Maîtriser les outils pour analyser les cahiers des charges et optimiser les chances de succès
Niveau requis
Public concerné
Tarif Interentreprise
Formation animée par un formateur-consultant expert approuvé par Form’Locale. Suivi d’exécution assuré par une feuille de présence émargée par demi-journée par le formateur et les stagiaires.
Résultats attendus
Le/la stagiaire sera en mesure, à l’issue de la formation, de rédiger et soumettre des réponses aux appels d’offres conformes, attractives et optimisées pour maximiser les chances de succès.
Programme
1ère journée
Comprendre le cadre des appels d’offres
- Identifier les différents types d’appels d’offres : publics et privés
- Comprendre les réglementations et exigences juridiques
- Analyser les critères de sélection et les attentes des donneurs d’ordre
2ème journée
Matinée :
Techniques pour analyser et rédiger les réponses
- Lecture et analyse approfondie des cahiers des charges
- Structurer et rédiger une réponse claire et attractive
- Techniques pour valoriser les points forts et différencier son offre
Après-midi :
Optimiser les chances de succès
- Élaborer des stratégies de pricing et de proposition de valeur
- Gérer les étapes de soumission et respecter les délais
- Techniques pour assurer un suivi efficace après soumission
3ème journée
Matinée :
Mise en pratique
- Atelier : simulation de réponse à un appel d’offres
- Feedback personnalisé sur les dossiers préparés
- Plan d’action pour améliorer les processus internes
Après-midi :
Évaluation de fin de formation
- Mise en situation : simulation de réponse à un appel d’offres
- Questionnaire de validation des acquis
- Feedback personnalisé sur les pratiques et outils présentés
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