Réussir vos négociations commerciales
Durée
Modalité
Délais d'accès à la formation
Objectifs pédagogiques
- Adopter les bonnes postures commerciales
- Appliquer une méthodologie adaptée aux différentes étapes de la négociation
- Gérer les situations difficiles
Niveau requis
Public concerné
Tarif Interentreprise
Formation animée par un formateur-consultant expert approuvé par Form’Locale. Suivi d’exécution assuré par une feuille de présence émargée par demi-journée par le formateur et les stagiaires.
Résultats attendus
Évaluées par un quizz en fin de formation
- Savoir adopter les bonnes postures commerciales
- Savoir appliquer une méthodologie adaptée aux différentes étapes de la négociation
- Savoir gérer les situations difficiles
Programme
1ère journée
Matinée
Se préparer à la négociation
- Identifier ses forces et faiblesses
- Mettre en place un baromètre de motivation
- Du QQOQCCP au questionnaire contextuel
Pause 10mn
- Se fixer des objectifs clairs
- Développer une approche stratégique
Après-midi
La structure d’une négociation
- Prendre en compte les différentes phases de la négociation
- Gérer le temps imparti
Pause 10mn
- Créer un rythme
- Négocier en équipe
2ème journée
Matinée
Mettre en place une méthodologie adaptée aux étapes de la négociation commerciale
- Anticiper pour mieux négocier
- Mettre en avant les valeurs de votre offre
- Résister aux objections de prix
Pause 10mn
- Négocier des contreparties
- Limiter les concessions
- Finaliser la conclusion
- Gérer le suivi
Après-midi
Le texteProcessus, outils et postures de la négociation
- Créer une relation adaptée
- Comprendre son interlocuteur
- Savoir décrypter les postures et attitudes.
Pause 10mn
- Gérer les situations conflictuelles
- Gérer la pression : du stress à l’adrénaline positive
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