Négociation commerciale

Durée

2 jours – 14h00

Objectifs pédagogiques

  • Adopter les bonnes postures commerciales
  • Appliquer une méthodologie adaptée aux différentes étapes de la négociation
  • Gérer les situations difficiles

Niveau requis

Aucun prérequis

Public concerné

Responsable commercial, chargé d’affaire, dirigeant, manager et tous commerciaux souhaitant améliorer ses techniques de négociation commerciale

Tarif Interentreprise

900 € / stagiaire

Formation animée par un formateur-consultant expert approuvé par Form’Locale. Suivi d’exécution assuré par une feuille de présence émargée par demi-journée par le formateur et les stagiaires.

Programme

Se préparer à la négociation

  • Identifier ses forces et faiblesses
  • Mettre en place un baromètre de motivation
  • Du QQOQCCP au questionnaire contextuel
  • Se fixer des objectifs clairs
  • Développer une approche stratégique
La structure d’une négociation

  • Prendre en compte les différentes phases de la négociation
  • Gérer le temps imparti
  • Créer un rythme
  • Négocier en équipe
Mettre en place une méthodologie adaptée aux étapes de la négociation commerciale

  • Anticiper pour mieux négocier
  • Mettre en avant les valeurs de votre offre
  • Résister aux objections de prix
  • Négocier des contreparties
  • Limiter les concessions
  • Finaliser la conclusion
  • Gérer le suivi
Le texteProcessus, outils et postures de la négociation

  • Créer une relation adaptée
  • Comprendre son interlocuteur
  • Savoir décrypter les postures et attitudes.
  • Gérer les situations conflictuelles
  • Gérer la pression : du stress à l’adrénaline positive
Renforcer ses compétences

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